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Sem diagnóstico não existe melhoria comercial
Sugerido para 25 de Julho
“Venda que não é medida é desperdício de melhoria.”
Prática do Dia
Mapeie o funil de vendas, do primeiro contato ao fechamento. Registre os pontos de entrada, as taxas de conversão entre as etapas, o tempo médio e o principal gargalo. Compare com os indicadores de margem e retorno. Onde está o maior vazamento?