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Negociação de venda: quem está preparado lidera a mesa
Sugerido para 6 de Dezembro
“Negociação não é sorte, é preparação somada à percepção de valor.”
Prática do Dia
Identifique os pontos fortes e fracos da sua empresa do ponto de vista de um comprador. Depois, escreva as três principais objeções que ele poderia levantar e treine suas respostas com dados e lógica. Faça isso como exercício de preparação, mesmo que você não esteja vendendo agora.