Precificação baseada em valor: como capturar mais pelo mesmo produto

Sugerido para 16 de Julho

“Quanto maior o valor percebido pelo cliente, maior o preço.”

Prática do Dia

Escolha um produto ou serviço seu. Identifique três resultados concretos que ele entrega para o cliente — por exemplo, economia de tempo, aumento de receita, redução de risco. Isso está visível na sua proposta comercial? O cliente entende esse valor antes de ver o preço? Sua comunicação está sustentando esse valor ou sabotando sua margem?