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Precificação baseada em valor: como capturar mais pelo mesmo produto
Sugerido para 16 de Julho
“Quanto maior o valor percebido pelo cliente, maior o preço.”
Prática do Dia
Escolha um produto ou serviço seu. Identifique três resultados concretos que ele entrega para o cliente — por exemplo, economia de tempo, aumento de receita, redução de risco. Isso está visível na sua proposta comercial? O cliente entende esse valor antes de ver o preço? Sua comunicação está sustentando esse valor ou sabotando sua margem?